东南亚：中国叙事 才刚开始

　　东南亚：中国叙事 才刚开始继续参与出海，最近我去了HK、中东、东南亚，把现场的洞察做了几个中长视频，发布在抖音、B站等平台。文字最准确细致，写个长文吧。

　　ISEAS（尤索夫伊萨东南亚研究所），是一所位于新加坡的研究机构，在东南亚问题上很是权威。2024年，ISEAS做了一个民调，如果与一方结盟，东南亚人会怎么选——大多数人选择中国而不是美国。此研究持续多年，这是第一次出现这样的结果。

　　西方评价中方出访东南亚，总喜欢提一种观点：东南亚国家和中国有南海纠纷，东南亚畏惧中国，不可能诚心和中国合作。

　　近代，东南亚被英国、法国、荷兰、西班牙、葡萄牙、美国分割殖民。二战，日本占领东南亚。欧、美、日，留下无数暴行。

　　“新加坡国父”李光耀，亲历日军。一天，他出门办事，行路时忘记向日军鞠躬行礼，遭到日兵毒打。一阵折磨和羞辱后，日本人呵斥他原路返回。

　　李光耀的回忆录里，还记载了日军英、澳战俘，军警妇女，殴打平民。记载了日本的虐杀，50辆卡车拉到海边，双手被反绑的囚犯被要求走向大海，日军的机关枪在他们身后火舌四溅。这是日本的“肃清大”，马来西亚、新加坡上万人死亡。记载了李光耀被挂在杆子上的人头吓一跳，听到练兵场上日军刺刀刺向稻草人时发出的叫喊声。还记载了李光耀路过，看到门口排了200多个日本兵。

　　另一位东南亚领袖，做了22年马来西亚总理的马哈蒂尔，也是这段恐怖岁月的亲历者。他在自己著作《医生当家》写道：日本军警最喜欢的方式是用高压水管强灌囚犯喝水，肚子会因此膨胀，而他们这时就猛踩囚犯的腹部，使他把水呕吐出来。

　　李光耀在新加坡发起Learn from Japan的全动。总理马哈蒂尔在马来西亚发起Look East国策，向东看，全面向日本学习。

　　1994年，马哈蒂尔访日，说了这样一段争议极大的话，“日本总要为过去的战争道歉，这很奇怪。如果我们总要让日本承担过去的责任，那西方宗主国要承担什么样的责任呢？”

　　在东南亚内部，领土纠纷、种群矛盾很普遍。柬埔寨和泰国有边境、海权争议，印尼和马来西亚有岛屿争端，菲律宾和马来西亚有沙巴地区主权之争，2013年武装冲突，数十人死亡。但是，大家依旧好好过日子，整体非常平和。

　　犯下罪行的欧美、日本，都能接受。而中国，在文化上同宗同源，不输出，拥护开放市场，带着尊重和互利而来，因此，中国和东南亚的深度融合，才刚刚开始。

　　第二步，改造周边环境。两次世界大战发源欧洲，本质是德国崛起，要求重新划分势力。同样，日本崛起的下一步是侵略朝鲜、中国，构建“大东亚共荣圈”。美国崛起后，由时任总统门罗提出“门罗主义”，宣称美洲是“美洲人的美洲”，欧洲不得插手，最终实现“美国的美洲”。

　　中国也会遵循这个规律。但是，和欧美日不同，中国是唯一一个在崛起过程中没有殖民，没有侵略的大国。而是依靠国人的牺牲奋斗精神、极度重视教育的文化传统、社会高效组织方式，因此中国想要的周边环境，不是排他的，而是和平、互利。官方的提法叫做：义和为利，德广成邻，共建周边命运共同体。

　　而泰国之所以没有成为殖民地，不是因为泰国多强。而是因为他西边是英国殖民地，东边是法国殖民地。泰国打造的人设是：两位大哥，想必也不想起冲突，不如留着我，做个缓冲地带。

　　二战爆发，英法荷美滚蛋，日本占领东南亚。而泰国，还是没被殖民，而是成了日本盟友。泰国对英美宣战，除了提供资源，还参与日军军事行动。

　　正如开头所言。二战，日本犯下暴行，李光耀、马哈蒂尔都是亲历者，自传中恐怖跃然纸上。但是仅仅20年后，东南亚开始向日本看齐，争取日本投资。

　　日本尚且如此。文化上同宗同源的中国，显然可以。文章开头提到的ISEAS（尤索夫伊萨东南亚研究所）调查报告，东南亚选择中国，令nyt的专栏作者惊讶，但是亲历东南亚十年发展的人，应该早就感同身受。

　　比如，这次中方出访三国之一的马来西亚，曾经可是排华急先锋。1969年的“5·13”种族冲突，本地华人，夺走上千人性命。也是因为排华，马来西亚把一个叫新加坡的城市，踢出去，变成了一个独立的国家。90年代，马来西亚在南海扣过中国的渔船。2015年，发生过袭击华人商铺的，刘蝶广场，茨厂街事件。

　　但现在，马来西亚，亲近中国，有目共睹。和中国一样，《哪吒2》刷新了票房，马来西亚影史最卖座动画电影。中国的书籍教材、电视剧、娱乐节目在马来西亚很流行。

　　在马来西亚，简体中文普及很高。2024年，当了22年总理的马哈蒂尔在社交网络抱怨，马来西亚购物中心华文招牌泛滥，他写道：“突然之间，我感觉自己好像到了中国。”，“没有任何马来文，完全没有”。

　　当下，菲律宾对中国态度是最差的。菲律宾，曾经是美国殖民地，和美国百年爱恨情仇，爱的时候多，恨的时候少，经济对美国依赖深。

　　越南，新加坡，比较中立。既对中国表达足够的善意，也很重视美国给的压力。两国在中美之间都得利，所以都要搞平衡。

　　马来西亚最亲中。马来西亚，对中国是贸易顺差。中国是马来西亚出口的第一大客户金主，也是马来西亚外来投资的第一来源地。马来西亚的基建依赖中国，马来西亚东海岸铁路，首次用铁路把马来西亚的东西海岸连到一起，是足以改变马来西亚国运的项目。

　　东南亚务实灵活。我们出海东南亚，要少讲情怀，多谈利益。平等互利地看，中国给东南亚带来什么，东南亚给中国带来什么。

　　当下的东南亚要发展，要富裕，更细一点，要三样东西。第一，要市场；第二，要产业；第三，要基建。

　　第一，市场。都说美国是全世界最大的甲方。但别忘了，中国虽然“重生产、轻消费”，但也是大市场。

　　东南亚还有两个特产，中国都是最大的消费金主——农产品、旅游。为什么中国是大金主，关键的一点——近。

　　看一下旅游业占GDP比重，菲律宾约10%，马来西亚约13%。而泰国旅游收入占GDP的20%。

　　2023年9月，泰国对中国游客实行免签，泰国总理赛塔·他威信亲自在曼谷国际机场，迎接抵达的第一批中国游客。

　　2019年中国进口的新鲜榴莲，超过车厘子，至此，中国的“进口水果之王”一直是榴莲。这又巨臭又美味的小可爱们，来自泰国、马来西亚、越南。

　　New York Times 标题很直白了。和榴莲类似的还有东南亚的椰子、咖啡、大米、芒果……

　　所以，也不能说，只有美国有市场，东南亚的帽子鞋子衣服的确靠美国。但是，农产品、旅游，主要卖给中国，这个大金主。

　　2024年中国进口的榴莲去2017年增长了11倍。疯狂增长的背后，是东南亚和中国关系稳定，交通运输越来越好。

　　说到基建，肯定要说中国高铁。把时间拉长到十年来看，中国地铁，是东南亚一点点接纳中国，最好的最直观的证明。

　　泰国、马来西亚、越南，很早提出要造铁路。但是都对中国方案非常犹豫。泰国、马来西亚，都立项了，确定给中国建。然后，这个立项又被新政府推翻了，其中马来西亚就是被这篇文章反复提及的马哈蒂尔推翻的，他2018年再次上任总理，上任后就推翻了前政府订立的中国高铁方案。

　　泰国、马来西亚，曾经否定了中国方案，最后又提起来，还是要给中国建。中泰铁路，计划2028年开通。马来西亚东海岸铁路已经完成八成，大约2027-2028年开通。

　　又要提马哈蒂尔了。90年代，这位马来西亚总理正式提出了铁路连通欧亚的想法，也就是泛亚铁路。包含三条路线，从中国昆明出发，中线经老挝、泰国；西线经缅甸；东线经越南、柬埔寨，接着在泰国南部会合后南下，连接马来西亚和新加坡。

　　当时，他正在提，Look East国策，向日本学习。日本新干线，正是日本强盛的符号。马哈蒂尔脑海中的泛亚铁路，肯定是日本新干线年后，中国成为泛亚铁路的主要建设者。十年，一波三折，最终全面开花。

　　泛亚铁路是东南亚国运级别的项目。既然东南亚有意承接部分中国产业，那产品怎么卖到市场？如果还是靠现在的海运，完全依赖马六甲海峡，路线绕，也没有中间停靠。但走铁路，北上进中国市场，再往北往西直接去欧洲。效率和成本都会明显改善。东南亚的贸易局面才能完全打开。

　　没错，由于地缘，一部分产能从中国外迁，东南亚是首选。但是，作为参与者，我想分享一个点，不是中国企业在被动地转。我也一直和来咨询的企业说，出海东南亚，中国企业要强势，我们手里握着主动权。

　　上篇文章/视频，我分享了一个看法，越南不是“下一个中国”，出海的现状是“九子夺嫡”——越南、印度、印尼、泰国抢得正凶。

　　汽车产业，泰国和印尼抢。东盟第一汽车生产国，是泰国。但东盟汽车第一大消费国，也是第一大GDP是印尼。印尼还富含镍、钴、锂、锰，这些新能源汽车重要原料。2020年印尼，禁止镍出口，就是为了倒逼外资来印尼造车。因此，去泰国有产业集群，去印尼离市场和原料更近，各有千秋，反而成了制衡，谁能给中国企业更多收益，中国企业就去哪里。

　　苹果产业链，越南，印尼，南亚的印度，也正抢得凶。纺织服饰鞋帽，竞争更激烈了，越南，柬埔寨、印尼，南亚的斯里兰卡、印度、孟加拉……

　　尤其是纺织、消费电子、新能源，上游的供应链完全依赖中国，怎么争取中国企业来设厂，当然是尊重中国利益，维护稳定和中国的关系。正因为东南亚看重的市场、产业、基建，都可以依靠中国。虽然不能说东南亚完全倒向中国，但是天平一直在向中国一点点倾斜。美国关税战，想拉上东南亚封锁中国，不可能。2024年，日本提“亚洲版北约”，也没人会接线 中国获得什么

　　第一，众所周知，市场。虽然不能和中国、美国大市场比。但是东南亚也有近7亿人口，而且极度年轻，印尼、马来西亚、菲律宾、越南，35岁以下的年轻人口占比更超过50％B体育官方网站。东南亚人消费意愿强，GDP的60%是消费。伴随产业链转移，东南亚慢慢变富，中产阶级涌现，有大商机。

　　所以，我想分享的是，东南亚，不仅是市场增量，更宝贵的是，给中国企业的成长一个质变的机会。市场增量，世界其他地方也有，比如南美中东，但是后者，东南亚很宝贵，是中国让渡+互利换来的影响力，是一个历史级别的机遇，我辈应该利用好。最后要说，中国有做的不好的地方，那就是文化输出太弱了。我在《《黑神话》：中国不是产能过剩，而是产能不足 衣公子》，深入谈过这个问题。

　　中国在经贸互利上做得不错，但是文化输出太弱。以至于在东南亚更有影响力的西方，塑造了中国的刻板印象。对比之下，东亚的韩国在东南亚做得很好。韩流在东南亚太吃得开了。中国品牌闯东南亚市场，首选韩国明星代言，而不是本地明星，效果非常好。我们自己的项目，如果能做起来，下一步也是打算请韩国明星。

　　蜜雪冰城，“歌曲”和“雪王”IP形象，在东南亚逐渐普及。很多东南亚小孩会一句中文，就是“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。。。。。人嘛，就是这样，吃吃喝喝，开心快乐，过程中，慢慢就会改变对中国的刻板印象，更接纳中国。我一直和东南亚人说，中国人有什么好fear的，我们很会享乐，我们巨爱美食。

　　2018年，因为中国贸易重心在美国，所以靠太平洋的中国东南部机会多。贸易战之后，中国贸易的重心开始向欧洲、东南亚转移，对应的，你可以看到中国的中西部和南部，相对活跃了起来。